Deal architecture
Соберём рабочую схему международной поставки и оплаты
Соединяем коммерческую, документарную и финансовую части сделки так, чтобы конструкция была понятна покупателю, поставщику и финансовым институтам.
Когда это нужно
Участники видят сделку по-разному
Покупателю нужна защита денег или отсрочка.
Документы, маршрут или формулировки не проходят проверку.
Роли участников и движение товара не совпадают с движением денег.
Цена ошибки высока, а рабочий процесс ещё не сформирован.
Требуется инструмент, который устроит экспортёра и финансовую сторону.
Диагностика
Что анализируем
Коммерция
Страна, товар, сумма, Incoterms, валюта, сроки и график поставок.
Участники
Покупатель, поставщик, посредники, банки, страховщики и логистические компании.
Документы
Контракт, спецификация, инвойс, транспортные и контрольные документы.
Деньги
Маршрут платежа, доступные банки, инструмент расчёта, комиссии и сроки.
Результат
Понятная карта сделки
Документируем рекомендуемую конструкцию, альтернативы и вопросы, которые нужно закрыть до подписания или платежа.
Рекомендуемая структура
Последовательность этапов и связи между поставкой, документами и оплатой.
Роли и ответственность
Что должен сделать каждый участник и в какой момент.
Перечень документов
Какие документы нужны, кто их выпускает и что в них проверяется.
Варианты и риски
Альтернативные решения, слабые места и последствия выбора.
План действий
Очередность согласований и практические следующие шаги.
Связанные материалы: международные аккредитивы, отсрочка по Sinosure, вопросы и ответы.
Покажите текущую конструкцию
Можно начать с контракта, инвойса, описания маршрута и проблемы, на которой остановилась сделка.
Подготовить вводные